Maria Konnikova: Az átverés művészete

Maria Konnikova: Az átverés művészete

(28 idézet)

HVG Kiadó

Svindlerek, szemfényvesztők, kóklerek minden bokorban teremnek, de a valódi szélhámosok más esetek: rendkívüli személyiségek, a meggyőzés művészei, a bizalom kizsákmányolói. Hogyan csinálják? Miért olyan sikeresek? És miért dőlünk be nekik újra és újra?
Maria Konnikova, a nagy sikerű Mesterelme szerzője izgalmas új könyvében a szélhámosok elméjének működését, motivációikat és módszereiket térképezi fel. Nemcsak elképesztő átveréseket mutat be – a több millió dolláros, évtizedeken át tartó piramisjátékoktól a kivételes értékű műkincshamisításon át az áljósokig és a többszörös személyiséglopásig –, hanem a játszmák mögött meghúzódó pszichológiai elvekre is rávilágít. Így megérthetjük, miként manipulálható az emberi természet, felismerhetjük a gyanús jeleket, és elkerülhetjük, hogy magunk is csalók áldozatává váljunk.

Könyv, film, zene, hangoskönyv akár 27% kedvezménnyel!

Társadalomtudomány

A csalók a bűnözés arisztokratái.

David W. Maurer(átvett idézet)

11. oldal

Az igazi csaló nem alkalmaz kényszert: eléri, hogy bűnrészesek legyünk a saját magunk ellen elkövetett bűncselekményben. Nem lop el semmit, mi adjuk neki. Nem kell fenyegetőznie, mi mondunk el neki mindent. Azért hisszük el a szavait, mert hinni akarunk neki, nem pedig azért, mert rákényszerít. így önként felajánlunk neki mindent, amit szeretne - pénzt, elismertséget, bizalmat, hírnevet, törvényességet, támogatást -, és csak akkor kapunk észbe, amikor már túl késő.

16. oldal

A varázslat tulajdonképpen nem más, mint tudatos és szándékos csalás.

Michael Shermer(átvett idézet)

17. oldal

Mindenki ismeri a mondást: "Ha valami túl szép ahhoz, hogy igaz legyen, valószínűleg nem az", vagy másképp szólva: "Semmit nem adnak ingyen." Magunkkal kapcsolatban azonban hajlamosak vagyunk ebbe a "valószínűlegbe" kapaszkodni. Ha valami túl szép ahhoz, hogy igaz legyen, nem az - kivéve, ha rólunk van szó.

24. oldal

A lóvátevés összetett tudomány, amelynek alkotóelemei a kicsinyesség, az érdektelenség, az állhatatosság, a leleményesség, az elszántság, a közöny, az eredetiség, az arcátlanság és a vigyorgás.

Edgar Allan Poe(átvett idézet)

33. oldal

A legtöbb ember nem akar átverni bennünket. Azért vesszük észre a csalást olyan nehezen, mert előnyösebb, ha bízunk másokban. A bizalom, nem pedig a csalások felismerése a sikeresebb evolúciós stratégia.

57. oldal

Mindenki számára a saját neve az anyanyelv legszebb és legfontosabb szava.

Dale Carnegie(átvett idézet)

89. oldal

Légy türelmes hallgató - ezzel nyeri meg a csaló a játszmát, nem a gyors beszéddel.

Victor Lustig(átvett idézet)

111. oldal

A sikernek számos szakterületen az a záloga, ha valaki ügyesen tudja manipulálni a zsigeri reakciókat. Autóügynökök, ingatlanközvetítők és más olyan szakemberek, akik nagy nyomást gyakorolnak a vevőkre, mindannyian ügyesen manipulálják az érzelmeket. A szélhámosok profi módon fel tudják ébreszteni a mohóságunkat, sajnálatunkat, és minden más olyan érzelmünket, amely elhomályosíthatja elhatározásunkat, és a normális viselkedés határainak átlépésére buzdít.

George Loewenstein(átvett idézet)

121. oldal

A mesével nehéz vitatkozni, akár szomorú, akár vidám. A logikát figyelmen kívül tudjuk hagyni, az érzelmeinket azonban nem. Ha kapunk egy sor érvet, azokkal vitatkozni tudunk, ám ha egy jó történetet hallunk, nem igazán tudjuk felfedezni, miért is kellene résen lennünk. Végül is semmi veszedelmes nem hangzik el nyíltan, legfeljebb csak célzások formájában.

132. oldal

Bizonyos értelemben mindegy, hogy mit érzünk: minden érzelmi felfokozottság elhomályosítja a tisztánlátást. Megfontolatlanok és befolyásolhatók leszünk. Teljesen érthető, miért nyúlnak ehhez a módszerhez a rendőrségi kihallgatótisztek vagy az ügyvédek - nem csak a csalók. Érzelmek hatására könnyen hozunk olyan döntéseket, amelyek ellentétesek a hosszú távú érdekeinkkel, hiszen a pillanat hatása alatt hirtelen nem is tudjuk megkülönböztetni a jót a rossztól. Agyunk legprimitívebb részei legyőzik a racionalitást.

146. oldal

Ha a félelem elég erős, semmi mást nem látunk.

149. oldal

Mindenkit át lehet verni, ha van hozzá bátorságunk.

Simon Lovell(átvett idézet)

155. oldal

Gyakran automatikusan engedelmeskedünk a hatalomnak anélkül, hogy belegondolnánk, miért is cselekszünk úgy, ahogy, és vajon valóban ezt kell-e csinálnunk.

182. oldal

A siker titka nem egyéb, mint hogy el kell hitetnünk magunkkal, hogy meg fogjuk változtatni a világot - hiszen statisztikailag ennek nagyon kicsi a valószínűsége.

Tom Peters(átvett idézet)

199. oldal

Az oldalon sütiket (cookie-kat) használunk egyes funkciók (úgy mint belépés vagy beállítások elmentése) biztosításához, valamint biztonsági okokból. Harmadik féltől származó sütiket használunk a megjelenő reklámok személyre szabása és statisztikai adatok gyűjtése érdekében. A sütikről részletes tájékoztató olvasható adatvédelmi tájékoztatónkban. A süti beállításokat lehetőség van személyre szabni ezen az oldalon vagy az "Elfogadom" gombra kattintva hozzájárulhatsz az összes süti használatához.Elfogadom